Şantiyenizin aylık ilerleme çekimini yaptırmanız gerekiyor. Geçen ay çekimi yapan pilot başka bir işe geçmiş, yenisini bulmak size kalmış. Instagram'da iki hesap buluyorsunuz, bir tanıdığınız da WhatsApp grubundan bir numara iletiyor. Üçüne de mesaj atıyorsunuz.
Biri hiç dönmüyor.
İkincisi "sertifikam var" diyor ama bir türlü gönderemiyor.
Üçüncüsünün fiyatı bütçenizin iki katı.
Takvime bakıyorsunuz: çekime beş gün kalmış.
Aynı hafta başka bir şehirde, eğitimine ve ekipmanına ciddi para yatırmış bir pilot telefonunun çalmasını bekliyor. Bir tamircinin atölyesinde ise onarılmış üç drone sahibine ulaşılmayı bekliyor; tamircinin müşterileri onu ancak birinin tavsiyesiyle bulabiliyor.
Bu üç kişinin sorunu aslında aynı. Türkiye'de drone işini yapacak insan eksik değil. Eksik olan, bu insanların birbirini bulabileceği bir yer.
Herkes Var Ama Herkes Başka Yerde
Bugün drone işine dair bir şey arayan kişi, aradığını tek bir yerde bulamıyor:
Pilotlar kendilerini sosyal medya hesaplarında tanıtıyor.
İş ilanları WhatsApp ve Telegram gruplarında dolaşıyor, birkaç saat içinde de mesajların arasında kayboluyor.
İyi bir tamirciyi bilen biri, bildiğini ancak sorulursa söylüyor.
Eğitim ve sertifika bilgisi forum başlıklarına, eski blog yazılarına ve resmi sayfalara dağılmış halde.
Her kanalın kendi kuralları, kendi dili ve kendi güven sorunu var. Sonuçta bir işveren doğru pilota ulaşmak için arıyor, soruyor, bekliyor, bilgileri teyit ediyor ve pazarlık ediyor. Bu adımların her biri bir gün alabiliyor.
Drone işinde en pahalı kalem çoğu zaman ekipman değil. Asıl pahalı olan, doğru kişiyi, doğru bilgiyi ya da doğru ekipmanı bulmak için harcanan zaman.
İşveren İçin Bedel: Yanlış Pilot, Kaçan Tarih
Drone ile hizmet almak isteyen bir firmanın ilk sorusu basit: "Bu işi kim iyi yapar?" Cevap o kadar basit değil. Tarım ilaçlaması yapan bir pilotla emlak çekimi yapan bir pilot aynı işi yapmıyor. İnşaatta ölçüm ve haritalama yapan biriyle düğün çeken birinin deneyimi de birbirinden çok farklı.
Dağınık kanallarda bu farkı görmek neredeyse imkânsız. Pilot hakkında şunları tek tek sorarak öğrenmeniz gerekiyor:
Hangi alanda deneyimli?
Sertifikası güncel mi?
Sigortası var mı?
"Yeğenimin drone'u var" riski
Sormazsanız bu riskle karşılaşıyorsunuz: izin gerektiren bir bölgede yapılan uçuş, kullanılamayan görüntüler ya da bir kaza olursa kimin sorumlu olacağı belli olmayan bir iş.
DRONDEX ile
DRONDEX bu arama sürecini kısaltmak için var. Pilotları uzmanlık alanına ve bulundukları şehre göre görebilir, ihtiyacınızı ilan olarak yayınlayıp başvuruların size gelmesini bekleyebilirsiniz. Beş gün kala başlayan telaşın yerini birkaç tıkla karşılaştırabileceğiniz seçenekler alır.
Pilot İçin Bedel: Sertifika Var, Görünürlük Yok
Madalyonun öbür yüzünde pilot var. Eğitim almış, sınavlara girmiş, sertifikasını almış, ekipmanına yatırım yapmış. Sıra iş bulmaya geldiğinde ise işin genellikle en iyi uçana değil, en çok tanıdığı olana gittiğini görüyor.
Referans kısır döngüsü
Yeni başlayan bir pilot için ilk müşteriyi bulmak bir kısır döngüye dönüşebiliyor: referansı olmadığı için iş alamıyor, iş alamadığı için referansı olmuyor. Bu sırada ekipmanın taksidi ödenmeye devam ediyor, boş geçen haftalar birikiyor.
DRONDEX ile
DRONDEX'te pilot, kendini anlatan bir profil oluşturabiliyor ve tek bir sayfada şunları gösterebiliyor:
Hangi işlerde deneyimli olduğu
Hangi bölgede çalıştığı
Daha önce yaptığı işler
Böylece işveren pilotu ararken pilot da işverenin karşısına çıkmış oluyor. Görünür olmak artık tanıdık sayısına bağlı kalmıyor.
Yerde Kalan Drone: Tamirin Görünmeyen Maliyeti
Drone işinde kimsenin hesaba katmadığı bir kalem var: arıza. Bir pervane kırılır, gimbal bozulur, yazılım sorun çıkarır ve drone bir anda yere çakılı kalır.
Yetkili servis uzaktaysa ya da yoğunsa kargoya verilen cihaz haftalarca dönmeyebilir. Bu sürede iptal edilen işler, ertelenen çekimler ve tarımda olduğu gibi bir daha geri gelmeyecek bir sezon kaybediliyor. Oysa belki aynı şehirde, o modeli çok iyi bilen bağımsız bir tamirci var; sadece kimse onun varlığından haberdar değil.
DRONDEX ile
DRONDEX tamircileri de aynı platformda buluşturuyor. Arıza anında "kimi arasam" diye gruplara mesaj atmak yerine, çalıştığınız markayı ve bulunduğunuz bölgeyi bilen bir uzmana doğrudan ulaşabilirsiniz. Tamirciler için de bu, tavsiye zincirine bağlı kalmadan yeni müşteriye ulaşmak anlamına geliyor.
Eğitim ve Sertifika: Nereden Başlamalı?
Drone pilotu olmak isteyen birinin önünde bir soru yığını var:
Hangi sertifikayı almalıyım?
Hangi kurum güvenilir?
Eğitim ne kadar sürer, ne kadar tutar?
Yapmak istediğim iş için hangi yetkinlik gerekiyor?
Bu soruların cevapları var ama dağınık, bir kısmı da güncelliğini yitirmiş durumda. Yanlış bilgiyle yola çıkan biri, parasını ve zamanını ayırdığı eğitimin aslında yapmak istediği iş için yeterli olmadığını ancak sonradan öğrenebiliyor.
DRONDEX ile
DRONDEX'te eğitmenler ve eğitim kurumları da yer alıyor. Aday pilot, sorularını doğrudan eğitim veren kişilere sorabiliyor. Eğitmenler de öğrenci aramak için ayrı ayrı kanallara reklam vermek yerine, pilot olmak isteyen insanların zaten bulunduğu yerde görünür oluyor.
Güven: Bu Sektörün Asıl Para Birimi
Buraya kadar anlatılan sorunların hepsinin altında aynı şey yatıyor: güven. Dağınık bir pazarda güven, tanıdıklığa dayanıyor. Tanıdığınız varsa işiniz kolay, yoksa ya fazla ödüyorsunuz ya da risk alıyorsunuz.
Bu durum en çok yeni gelenleri zorluyor. İşini iyi yapan ama henüz tanınmayan bir pilot, kendini kanıtlama fırsatı bulamıyor. İşveren de kiminle çalıştığını bilmeden karar vermek zorunda kalıyor.
DRONDEX ile
DRONDEX'in amacı güveni görünür kılmak. Profillerdeki bilgiler ve tamamlanan işlerin ardından bırakılan değerlendirmeler, "bu kişiyi tanıyan var mı?" sorusunun yerini alıyor. Güven, kimi tanıdığınızdan değil, ne yaptığınızdan doğuyor.
Birbirini Besleyen Bir Çember
Bu sektörün parçalarını yan yana koyduğunuzda bir çember ortaya çıkıyor:
Eğitmen pilot yetiştiriyor.
Pilot iş buluyor.
İş, ekipman ve tamir ihtiyacı doğuruyor.
Tamirci ve satıcı büyüyor.
Sektör büyüdükçe pilot olmak isteyen yeni insanlar geliyor ve çember yeniden dönüyor.
Bugün bu çemberin her halkası ayrı ayrı dönüyor. Bu yüzden de hepsi olması gerekenden yavaş. Aynı yerde buluştuklarında ise birbirlerini hızlandırıyorlar: işveren pilotu daha hızlı buluyor, pilot daha çok iş alıyor, tamirci ve eğitmen daha çok insana ulaşıyor.
DRONDEX'i bu yüzden kurduk. Drone işini yapan herkesin, birbirini aramak yerine işine odaklanabileceği bir yer olsun istedik.
Ekosistemdeki Yerinizi Alın
İster pilot, ister işveren, ister tamirci ya da eğitmen olun: çemberin bir parçasısınız ve sizi arayan birileri var. Onların sizi bulmasının en kısa yolu, doğru yerde olmanız.